O fechamento de março representa um momento crítico de avaliação de resultados para qualquer diretoria comercial. É a hora de analisar as metas do trimestre e confrontar as despesas de campo com a receita gerada. Manter uma equipe de representantes ou vendedores externos viajando pelo país é um dos maiores custos operacionais do departamento comercial de uma indústria. Há gastos pesados com veículos, combustível, pedágios, alimentação e hospedagem. Quando essa máquina cara de vendas é direcionada apenas pelo instinto do vendedor ou pela “conveniência geográfica”, o resultado inevitável é a perda de lucratividade.
O que frequentemente ocorre em indústrias sem controle comercial é que os vendedores tendem a visitar os clientes com os quais têm mais afinidade pessoal, aqueles que sempre recebem bem, aceitam tomar um café, mas que fazem pedidos de baixo volume ou com margens espremidas. Enquanto isso, clientes estratégicos, que poderiam dobrar o faturamento da indústria, são negligenciados por estarem fora da rota preferida ou exigirem negociações mais técnicas e difíceis. A “sola de sapato” e o dinheiro da empresa estão sendo gastos, mas o retorno sobre esse investimento está longe do ideal.
Ajude a Equipe de Vendas com informações precisas
Transformar esse time de “tiradores de pedidos” reativos em uma força de vendas estratégica exige tecnologia de controle. Torne o departamento comercial de sua indústria mais ágil e eficiente através de ferramentas que proporcionam informações direcionadas para aumentar as vendas e a lucratividade. O ACEDATA ERP possui um recurso especializado e desenhado exatamente para essa dor: a Gestão de Visitas.
Através dessa funcionalidade, o gestor comercial toma as rédeas da operação de campo. O ERP permite realizar o planejamento de visitas estruturado e estabelecer uma meta de visita por cliente, garantindo que o esforço da equipe seja focado nos perfis que realmente trazem retorno financeiro para a indústria. A ferramenta permite um controle de visitas rigoroso, transformando a intenção gerencial em execução prática.
Mas a tecnologia vai além do escritório. Para atender às necessidades de quem está na ponta operando, o ACEDATA MOBILE atua como um grande aliado dos vendedores e equipes comerciais. Homologado para smartphones e tablets Android, ele permite acesso rápido ao aplicativo mesmo em locais sem internet, operando em modo offline. O vendedor chega ao cliente armado com inteligência: ele possui informações em tempo real sobre o estoque disponível para pronta entrega, tabelas de preços atualizadas e, criticamente, o histórico financeiro daquele cliente específico.
Seu time de vendas deixa de vender às cegas e passa a atuar como verdadeiros consultores de negócio. Além de faturar mais e melhor, a empresa ainda pode controlar as despesas de viagem de forma integrada, registrando adiantamentos e prestando contas de pedágios e refeições ligadas a cada rota. Planejamento inteligente, execução impecável e custos sob controle absoluto.
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