Organiza\u00e7\u00e3o e estrutura\u00e7\u00e3o s\u00e3o alguns pontos cruciais para uma empresa se consolidar no mercado e conquistar mais clientes. A gest\u00e3o comercial atua nesse sentido, ajudando na an\u00e1lise de indicadores e permitindo melhorias cont\u00ednuas em neg\u00f3cios varejistas, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n
Trazendo para as ind\u00fastrias qu\u00edmicas<\/a>, \u00e9 fato que a tecnologia \u00e9 crucial em uma boa gest\u00e3o comercial. Do contr\u00e1rio, o setor ficaria estagnado e com pouca competitividade, agregando pouco ou nenhum valor aos seus clientes e parceiros. Neste artigo, vamos falar melhor sobre o tema, explicando como um ERP<\/a> auxilia empresas em sua gest\u00e3o comercial. Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n Planejar estrat\u00e9gias e gerenciar ativos e pessoas: estas s\u00e3o algumas das principais atribui\u00e7\u00f5es da gest\u00e3o comercial. Na pr\u00e1tica, o gestor respons\u00e1vel deve prezar pela fluidez e efici\u00eancia dos processos de venda, bem como a produtividade e boa comunica\u00e7\u00e3o da equipe. Alguns conhecimentos importantes requeridos deste profissional s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Um dos principais pontos que refor\u00e7am a import\u00e2ncia da gest\u00e3o comercial \u00e9 o monitoramento. Em outras palavras, mediante os indicadores de performance definidos no planejamento<\/a>, o gestor precisa ter a vis\u00e3o e o entendimento sobre as informa\u00e7\u00f5es obtidas, de modo a facilitar as suas tomadas de decis\u00e3o. Assim, a empresa passa a ter potencial de crescimento, bem como aumento das vendas e competitividade.<\/p>\n\n\n\n Um software ERP trabalha com dados integrados. Isso significa que todas as informa\u00e7\u00f5es dos setores – inclusive o comercial – podem ser disponibilizadas em uma \u00fanica interface. Dessa forma, os relat\u00f3rios apresentados pelo sistema s\u00e3o precisos e apresentam uma vis\u00e3o integral de todos os processos da empresa.<\/p>\n\n\n\n Falando sobre organiza\u00e7\u00e3o, o ERP permite guardar um hist\u00f3rico de compras do cliente. Isso permite tornar o processo de venda mais \u00e1gil e menos burocr\u00e1tico, visto que algumas etapas podem ser eliminadas. A solicita\u00e7\u00e3o de dados sempre que o cliente for contatado deixa de existir ou passa a ocorrer em uma frequ\u00eancia muito menor.<\/p>\n\n\n\nO que \u00e9 gest\u00e3o comercial e porque \u00e9 t\u00e3o importante?<\/h3>\n\n\n\n
Como um ERP pode auxiliar na gest\u00e3o comercial?<\/h4>\n\n\n\n